在过去几年中，中国的可编程序逻辑控制器（PLC）市场一直高速增长。这个大约300万美元的市场在可以预见的未来将以稳定的价格，随着繁荣的中国经济和正在进行的基础建设投资继续以每年15~20%的速度增长。不但是PLC 市场，包括整体的自动化市场，正在几乎以3倍于中国GDP的速度成长。

　　在这样快速增长的经济中，PLC 提供了很多隐藏的利益。但是大多数供应商以他们在其他地区销售PLC 的方式在中国销售。他们集中在这样一些领域：如改善自动化、增加生产中的灵活性、提高生产力、减少维修和停机时间及提高通信能力。当这些好处众所周知时，了解特别对中国很重要的隐藏利益对于制造商和供应商来说具有巨大的好处。

　　PLC 保持劳动力成本的竞争力

　　中国繁荣的经济增长正引起生活标准迅速上升。因此，有技术的工人将来的身价会提高。

　　PLC 通过执行重复性劳动而减少劳动力需求。这减少了在新工厂需要有技术有经验的工人数目，减少了起动成本和时间。PLC 也在其整个生命周期内使工厂受益

。通过软件执行的过程改进，例如资产管理和状况监视，将能补偿较旧机器对生产率和质量诸因素的影响。这样的改进也能利用劳动力通过经验获得的知识并抵消工厂在其生命周期中前进时技术工人成本的上升。

　　PLC有助于使生产符合国际规范

　　由于越来越多的药品责任纠纷和对生化恐怖主义的担心，美国FDA对制药、食品与饮料、精细化工等行业的规范更严厉。中国加入WTO，使其面临得到越来越多的这些行业的外包生产的机会，但满足这些规范、标准的困难限制了把握机会能力。

　　一个例子是：21 CFR Part 11提供了制药工业中所有规定的电子记录系统合格的第一个标准。PLC 可通过批量生产记录系统提供通信连接而帮助符合这样的标准。它方便地执行S88批量生产标准和S95集成标准的特点，增强了这样的能力。

　　PLC 有助于合同制造商获得可信度

　　将生产外包给像中国和印度这些国家的跨国公司喜欢具有与它们本身系统相同的，或者是具有先进的自动化系统的合同制造商。如果像PLC 这样的自动化设备的通信能力支持远程监视或诊断，则一旦发生了问题并能够迅速解决的话，商业伙伴间的协作关系会加强。

　　PLC 帮助合同制造商吸引更多的业务，当客户检查他们良好的自动化设施时，他们赢得业务; 当客户为增强的适应性、质量和生产率而高兴时，合同制造商将继续干下去。

　　PLC 降低劳动力的培训要求

　　在中国，由于几乎所有行业的生产规模迅速扩张，因此很难找到合格的本地雇员。此外，虽然知识水平也在迅速提高，但是保持与最新技术同步则要求公司管理越来越复杂，因而要持续地重新培训他们的工人。

　　PLC 使新操作工能应付复杂生产系统的需求。它们减少了对大多数操作者培训的需要，只需要相当少的技术熟练的编程人员。PLC 处理非常复杂的现代生产系统，这给操作者提供了额外时间，集中构建他们范围的知识和核心附加值技术，这将保持他们的公司具有竞争力。

　　PLC 有助于保护知识产权

　　从成功的制造商那儿挖来技术熟练、有经验的操作者，是成长中市场（如中国）上相互竞争公司获取信息和技能的一种重要来源。

　　基于PLC的正确的自动化系统设计可以保证，关键过程（工艺）变量隐藏在控制系统设置中，只被少数关键人员知道。另外，操作者仅获得专门的或用于某一特定生产系统的硬件和软件设计的技巧。这些技巧很难转交给竞争对手，这有助于减少劳动力跳槽以及保护知识产权。

　　PLC 为将来的自动化升级提供道路

　　PLC 在可靠性、性能、可重复性、可预测性方面的声誉继续推动市场对能够经受恶劣工业环境的简单而坚固系统的需求。

　　另一方面，PLC 已经通过加入开放式标准接口、多区域功能度、分布式模块化结构和现代软件性能而进化。

　　为缓解受资源限制、快速成长公司的痛苦，一旦PLC就位，要升级自动化能力便不需要“拆开更换”设备。换言之，可以通过使现有的自动化设备的能力最大化并按需要更新硬件和软件能力而开始迁移策略。此增大投资的方法延长了产品周期，积极地影响了对资产的回报并降低了总的所有权成本。

　　供应商应该重视这些潜在利益

　　PLC 是任务关键而复杂的产品。在销售前后，用户都需要服务、支持、培训和信任。这导致市场更容易接受在当地有机构存在的实力强大的供应商。它也导致牌号更换的巨大障碍。这些特点有利于大的全球性公司Mitsubishi 、Omron 、Rockwell Automation， Schneider Electric、Siemens 以及GE FANUC 和koyo等主导着中国的PLC 市场。

　　当主要的PLC供应商为他们见到的业绩增长而鼓舞时，快速成长的市场使他们很难识别长期成功所需要的策略。这是因为销售在增长，而像设立分支机构或指定当地代理商这样的行动似乎更容易产生立竿见影的结果。

　　供货商一直注视着常规的生产及技术所推动的前景。他们都关注于判断投资回报、缩短产品投放市场的时间、改进工作效率、结合最新的技术成就、服务及支持等方面。

另一方面，实施某些战略才能在未来取得比整体市场增长更快的业绩。ARC认为，这样的战略将是着眼于地区经济的独特需要并有“全球运作、聚焦本土”的眼光。