拉斯韦加斯报道：i2技术公司的首席执行官Michael McGrath在本周公司的用户会议上说，JDA软件公司对Manugistics公司的达21100万美元的收购计划，将会触发大供应链软件提供商的合并大潮。i2技术公司也在考虑是否加入这个大潮中。

    他提到，i2技术公司在刚刚过去的季度挽回了连续四年亏损的颓势，公司在采用并购策略时会非常慎重。

    “合并会带来诸多问题。”在接受《自动化管理》杂志的采访中McGrath说到。“我们必须保持足够的理智，反应足够的快，使得保证合并之后我们可以成为行业中的领导者。我们正在寻找并购的机会，但我们也必须保持理智，进取而不失谨慎。并不是并购了最多公司的企业最后获胜。”

    McGrath透露，i2技术公司曾计划要竞买对手Manugistics公司，但当得到JDA公司会高价并购Manugistics公司后就放弃了竞买计划。

    “我们不想再次负债，为每个（Manugistics公司）用户支付38万美元毫无道理，”去年初开始领导i2技术公司的McGrath说。从McGrath领导i2技术公司开始，McGrath精简了i2技术公司的大部分运营费用重组了公司债务。

    McGrath刚被任命为首席执行官时，公司有31700万美元的2006年到期债务，而公司并没有足够的现金偿还。现在公司则有11700万美元现金（到2005年底）并且只有2500万美元的2006年到期债务。

    McGrath说JDA公司对Manugistics公司的21100万美元的购买计划是一个危险的举措。“两个公司都在亏损，两公司合并之后，只会产生一个背负很大债务的负债公司。” McGrath说，“他们可能会得偿所愿。但现在我们可以专注于我们下一代产品（软件），而他们则要在更多的事情费心。从竞争性上说这使得他们更难对我们所做的事情进行反击。”

    确实，i2技术公司把公司持续复兴的希望寄托于公司的下一代供应链管理软件产品，该产品基于公司的敏捷交易过程平台（ABPP）构造，ABPP平台是服务导向构造的平台，也是一个商务过程管理开发环境，公司官员称该产品可以使制造商更容易的使用工作流把供应链和其他应用及过程整合起来。

    在用户会议上，McGrath说35家i2公司的用户已经配备了ABPP平台，大部分用户使用该平台整合现有i2程序和其他应用程序，如SAP AGD公司的ERP（企业资源管理）系统软件。去年，i2公司发布了9个“下一代”解决方案—例如公司的Collaborative Supply Chain Execution Suite(合作供应链执行套件)产品—在该产品中把特定i2应用程序和预编译的工作流打包于ABPP平台上。

    在本周的用户会议上，公司展示了最新的“下一代”解决方案，该方案适用于运输管理。该运输管理解决方案中包括有现有的i2的运输优化软件，ABPP平台，工作流，还有一个整合的能输出报表和分析的仪表盘。

    McGrath说i2公司用户对ABPP平台的拥戴比公司预期反应要快，然而，他也提到“下一代”产品系列虽然获得了一些成功，但并没有为公司带来强劲的收入。McGrath对此的解释是，只有在用户把软件配置到生产环境中后，“下一代”产品才有望收获更多合同。而在此时，用户对公司现有产品的需求因为被对公司“下一代”产品的关注而有所减少。

    “我们很难预测结果将会如何。”McGrath说，“好消息就是用户对产品（“下一代”产品）的接受度比我们想象的要快很多；坏消息就是由于我们很多现有产品的销售被阻碍，这影响了我们的收入。短期来说这是个问题，长期来说这是正常现象。”

    McGrath说i2公司希望“下一代”产品—尤其是ABPP平台—可以为公司争取到SAP和Manugistics公司的用户。他说，公司已经开发出了能把SAP软件整合到ABPP平台中的软件，并在把该平台和i2软件以拥有“覆盖性”功能的面目推销给SAP用户。I2计划以相同的推销策略争取Manugistics用户，并正试图把Manugistics软件整合到ABPP平台中。

    “用户可以用我们的平台来扩展他们的Manugistics软件。”McGrath说，“用户会发现，随着时间的推移，他们不再需要使用底层的Manugistics软件。”

    McGrath说公司仍需要加大力气对用户宣传公司的“下一代”产品，尤其是要宣传服务导向架构的优点，该架构倡导者认为该架构使得制造商能更好的整合新软件和现有软件，并能更好应对商务变化需要。

    i2公司官员在用户会议上花大力气宣讲ABPP平台，他们的努力得到了用户的回应。i2公司的一家用户：奶酪制造商Sorrento Lactalis公司（Buffalo,NY），虽然现在只使用了i2公司的运输管理产品，开始尝试使用ABPP平台。

    “我们希望可以扩展我们的i2计划软件的使用，而我们的IT技术员正在尝试使用敏捷商务过程平台，”Sorrento公司的逻辑计划经理James L.Stratton说。“他们觉得该平台的整合性带来很多益处。”

    而其他用户，虽然对ABPP平台带来的种种方便兴趣颇巨，但表示要投资于这么平台建设非常不易。

    “我们已经体会到了供应链软件给公司带来的ROI（return of investment，投资回报）回报，” ON半导体（Phoenix）公司已经使用了i2公司的Demand Planner软件和Corportate Planner软件，并正在铺架i2公司Scenarios Planner软件。该公司副总裁兼首席供应官Chalotte Diener说，他们的这些工程都得到了很高的ROI回报。

    “但要证明使用类如敏捷商务过程平台这样的东西的回报期是一个非常困难的事情。”Diener说。

    在用户会议上，I2公司重命名发布了去年从RiverOne公司购买的一个互动多企业供应链合作工具产品。该产品现在被命名为i2 Multi-Enterprise Interactive.。